如果在某个关键词下面，每月有1000篇，我们发200篇小红书广告就能占据1/5。

如何安排这200篇？就需要矩阵化运营思路，矩阵专业号+KOS账号+素人+KOL账号布局，每一个账号定位和方向设置不同，监控拿客数据；

配置标准：3个专业号+5个KOS账号+5个素人账号（备注：此账号配置是成熟阶段，前期根据自身需求来布局）

图：小红书矩阵号运营规划表

（一）矩阵专业号

作用：线索转化基地+品牌宣传基地

根据不同业务、价位、地区可设置不同专业号，备注1个营业执照只能申请2个企业号，举例下图口腔行业，1个品牌号、3个业务号、多个门店号和N个导购号；

（二）KOS账号

作用：真实人设更容易让用户信任

KOS即品牌的导购和销售人员、主理人的账号

KOS账号可以官方内测认证用于投放，也可以是品牌名+姓名，用户看到账号，知道是品牌就好；

备注，KOS也要设置不同内容方向，核心是保持真实人设

如月子中心可以以育儿师、月嫂账号；如医美行业以小助理、咨询师、美容顾问为KOS账号；珠宝行业以老板娘、导购员来做；

目前KOS投放成熟的行业，集中在汽车行业，代表品牌蔚来！

（三）素人账号

作用：构建真实用户体验，做口碑

1.建议每个企业有3-5个素人账号，素人除更新公司内容，批量做素人账号；

2.高级素人账号玩法，让体验的客户来发，然后引流做搭子，如以下笔记

如何批量素人玩法：

1.找到同行素人引流笔记，关注评论区，是否有询问联系方式，有即说明笔记有价值；

2.1:1模仿发帖，封面、标题、正文、标签、发布时间等，备注特别是封面，将封面统一整理分类；

3.矩阵化运营，多个手机批量操作，素人容易被限流，核心是批量运营

4.内容同步到企业号，聚光投放

5.素人+企业号获客同步，广告和自然流量同步进行

（四）KOL投放

作用：聚光直投蒲公英报备达人

过去私域类商家，企业号是核心阵地，企业号产出商业化笔记，广告直投获取用户线索。

小红书蒲公英评论插件成熟，品牌在评论区设置立即咨询插件，投流可以将线索引流到专业号沟通。

当账号布局后，产生爆款笔记后，接下来要做就是批量化，封面、标题、正文批量化，核心的原则就是榨干爆款笔记流量，占据品类关键词。

举例，当你做水果行业，发现箱子摆产品或拨开产品的封面，始终有流量时，这种素材就可以持续发，直到此类素材流量消失。

图：爆款笔记批量化复制运营

通过3个月时间投放测试，再去搜索关键词笔记，看我们笔记浓度比，当前10名都是我们时，会有更多的自然流量进来。

图：爆款笔记数量内容统计

以上，就是小红书广告品类占领的玩法和技巧。