广告费一直是小红书和知乎的收入大头，在小红书广告投放方面，两个平台有什么异同？对广告商来说，这两种平台还有什么值得挖掘的价值？今日，搜通小编给大家讲解一下小红书&知乎热门广告素材分析。

　　热点广告素材分析。

　　一、小红书：将“精巧”进行到底。

　　小红书广告依然以高清晰度的网红妹妹美颜、唇部/眼部化妆细节、健身/美白对比以及修身摄影样片为主，整体在画面质量和画面质量上下功夫。

　　二、知乎：用户提问，广告商回答

　　这张“问题卡”多伪装为“问题卡”，吸引用户点击，但在以文字分享为主的平台，用更接近原版内容的广告来吸引用户是常见的做法。

　　但是，知乎的直播、短视频入口越来越多，从以前穿插在图文内容中，变成B站式的推广流版面，视频广告的玩法也将变得丰富，未来的视频流量支持将很难说不会增加。

　　虽然没有发现个性化的视频广告推荐，但出现在推荐首页的视频播放量都很高，有几个播放量超过百万，说明知乎在视频板块已经积累了一定的流量。

　　目前最火的小红书广告是搜索广告，包括社区搜索和商城搜索，小红书是一个非常有活力的共享社区，社区搜索的形式将获得更高质量的流量。

　　UGC在社区UGC中排名第三，广告排名第13(按顺序)，可以吸引大量目标客流。社区搜索广告可以投放笔记，利用达人的优势进行软种草，或投放H5采用原生风格方便跑量，或直接采用商品卡片，利用最短链路实现快速转化。

　　按照小红书的平台属性，达人笔记比品牌笔记更容易被用户接受，主要靠达人自身粉丝的积累和原生笔记的文案传播能力，使得广告成了原生，更容易被大众接受，曝光高，转化好，所以搜索广告中首推达人合作笔记。

　　接下来就和大家谈谈小红书广告投放的实操。

　　一是检测周期。

　　搜索词优化：通过观察搜索词，筛选出点击率高的关键词，剔除点击率低的关键词，然后进行投放。

　　二是报价优化，社区广告中第三、十三位的优质广告位非常重要，要想更好地做品牌曝光，就必须提高报价保住优质广告位。

　　三、不断优化素材，在同步投放的笔记中挑选出高质量的笔记(点击率在4-7%之间)，以便在稳定期内继续投放。

　　四是优化时段，在早高峰、午高峰、晚高峰等常规时段分批优化投放。

　　试验阶段是为了更好的进行投药，将每一分消耗都投入刀片中。

　　二是稳定时期。

　　这个阶段要保持关键词的精准和稳定投放，调整出价让广告始终处于广告的最前面。稳扎稳打，进行品牌连续种植。

　　怎样改进排名？

　　a出价高。

　　提高创意素材的质量，从而提高素材的点击率。

　　提高创意素材的数量，抢占更多的小红书广告位。

　　tips：点击次数越多，质量越高，在同样的出价下，排名就越靠前。

　　复盘周期。

　　发布结束后，还需要对发布活动进行总结，为自己积累经验，同时向客户展示发布效果，实现双赢。